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洋河股份推进战略调整 致力长期高质量发展

2019-12-02 08:28:18 来源:阅读:4235

今年年初以来,洋河股份面对复杂多变的宏观环境和激烈的竞争,主动进行战略调整。在最近接受《中国证券报》记者专访时,该公司相关负责人表示,战略调整的初衷是追求长期高质量增长。为此,公司在组织结构调整、数字化转型、营销等层面采取了一系列措施,并取得了积极成效。

洋河股份有限公司董敏聪(Dong Mi Cong)学年表示,“长期优质发展”涵盖健康、绿色、可持续、个性化等内涵。消费升级继续加快,中高端市场将成为未来竞争的主战场。质量将对品牌发展产生越来越大的影响。随着白酒“后调整时代”的到来,产品结构调整将成为企业发展的必由之路。洋河股份为此加强了相应的布局。

结果显示

今年上半年,洋河股份实现营业收入159.99亿元,同比增长10.01%。上市公司股东净利润55.82亿元,同比增长11.52%。总体而言,业绩稳步增长,但增速放缓。公司表示,面对复杂多变的宏观环境和日益激烈的竞争,公司主动做出战略调整。

洋河表示,上半年在渠道库存控制、市场价格回升、经销商信心提升、组织结构、人员调整等方面采取了一系列措施。这一轮积极调整始于今年5月底,当时采取了商品管制措施,并调整了中秋节配额。总体而言,情况有所改善,主要产品的价格开始上涨。

“控制商品库存是为了实现销售渠道的更健康运行。根据市场情况,将渠道库存控制在最佳位置,降低渠道运营的压力和成本,提高渠道经销商的利润,使产销链达到最佳运营状态。调控应根据市场情况灵活进行。”在学年中,丛亚平在《中国证券报》上告诉记者。

针对江苏省日益激烈的市场竞争,丛学年表示,今年以来,公司在组织结构、人员、渠道等方面采取了一些措施。,包括在关键市场设立营销区域,对渠道进行有效投资,加强渠道精细化管理。全省市场主动控制商品后,渠道库存逐渐变得更加合理,渠道商家的利润空间增加,经销商的积极性显著提高。

天丰证券指出,淡季控制数量、稳定价格是白酒企业的必修课。上半年,洋河公司采取了控制核心产品数量、稳定价格的策略,从而稳定了产品的终端价格,保持了一个完善的产品矩阵。公司库存账面余额从年初的16.37亿元大幅下降至6月底的6.48亿元。这表明公司的控制效果显著,市场反馈良好。

战略调整

关于今年上半年以减缓业绩增速为代价主动进行战略调整的初衷,丛学年在《中国证券报》上告诉记者,“目标是追求长期高质量发展。这可以概括为四个词:健康、绿色、可持续和个性化。”

丛军在学年中指出,“健康”意味着企业的业务结构应该是健康的,而产品的质量应该是健康的。“绿色”是指在发展过程中节能环保,形成更高效的运行体系。“可持续”体现在三个维度:稳定的速度、坚实的基础和足够的耐力;“个性化”是指从消费者的角度来制作适合消费者的产品。

今年以来,洋河采取了一系列措施推进战略调整。在数字转型方面,丛雪年表示,为了更好地适应数字时代白酒行业的竞争,洋河股份公司建立了以消费者为导向、市场驱动、数字为中心的营销组织与合作机制,以快速响应消费者和市场的需求,有效实施品牌培育。在组织结构调整方面,洋河股份有限公司自今年以来一直专注于高端品牌事业部的升级和调整,新增13家高端品牌分公司和双沟品牌事业部,充分发挥公司两大名酒品牌的优势,为高端名酒品牌的运营提供更强的组织保障和支撑能力,进一步释放公司的深度营销力量。在营销层面,洋河股份公司加大了对渠道的控制力度,积极开展清仓、调整和升级产品结构等措施,恢复了对渠道的信心。我们将继续加大对经销商的帮助力度,为制造商构建和谐共赢的生态系统。同时,营销费用的输入更加准确。根据营销环境的变化,控制渠道价格,更准确地输入成本。

消费升级

白酒行业进入了一个新的发展阶段。消费升级已成为行业发展的主要动力。少喝好酒已经成为一种新的消费习惯。“消费升级加快,低品质白酒的发展空间将越来越小。中高端白酒将是未来的主要竞争市场,质量将对品牌发展产生更大影响。”洋河宿九集团贸易有限公司副总经理兼营销总监朱赵信在《中国证券报》上告诉记者。

在白酒行业差异化加剧的背景下,以“毛武阳”为代表的龙头企业提高了对行业的整体带动作用,市场进一步向龙头企业集中。朱赵信指出,白酒行业已经进入“后调整时代”,马太效应越来越明显。越强越弱,中小品牌企业的竞争压力将继续加大。

“在新的发展周期中,产品结构调整是企业发展的必由之路。同时,年轻消费者将逐渐成为白酒消费市场的主力军,白酒产品将更加年轻、更加时尚。”朱赵信表示,洋河已经开始布局产品:一方面优化了产品结构,引进了手工倒班、蒙酒、头牌白酒,布局超高端白酒市场;另一方面,也是为了进一步提高产品质量,为企业的长远发展打下坚实的基础。

今年3月19日,苏酒头牌白酒上市。与兰孟志手工艺班一起,形成了洋河在超高端市场的“双箭”战略。朱赵信表示,在产品结构层面,第一排葡萄酒已经成为洋河在超高端市场的另一个增长极,有助于进一步强化洋河的高端形象。在品牌层面,第一排葡萄酒可以丰富高端品牌形象,拓展品牌延伸,满足高端消费需求。

朱赵信说,洋河已经提出了“质量革命”的动员令,以进一步建设洋河的产品实力。突破品质的表达,诠释洋河柔软的品质,设计给消费者留下深刻印象的卖点。以“五感”为核心,注重差异化和互动性,成为持续质量创新的动力。

资料来源:中国证券报

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